張瑋凱的部落格

內容簡介

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怎麼可能？ 但我確實上快手相親了，而且，在各大直播間蹲了兩周，圍觀了至少100場別人相親。主播主頁作品裡隨處可見的「XX對相親成功」和「又有一對結婚啦」，比《非誠勿擾》還讓人心動。 在一切皆可「雲+」的時代，直播帶貨因為「所見即所得」火了，直播相親似乎也是另一種「所見即所得」。雖然這個生態已經在快手上存在了很久，偶然發現，還是給我打開了一扇新世界的大門。 ...... 直播相親讓我參透愛情的真諦了嗎？當然沒有，但我在不同的直播間裡，看到了網際網路對婚戀市場的改變。一些人借網際網路成了名利雙收的紅娘，一些人隔著螢幕能說出自己的相親訴求，潛在對象從一個本地紅娘的人脈，擴大到人氣主播的幾十萬甚至上百萬粉絲。 所以我決定在寫下我看到的快手相親世界，還有我的相親經歷。如果你需要的話，可以獲得一份相親攻略，或者，成為一名相親主播的攻略。 ... 註：本文提到的禮物，價值單位為快幣，10快幣=1人民幣 （iOS兌換比例：7快幣=1人民幣） ... 刷輛跑車報名 先說相親的形式，一般就是和主播連麥，自我介紹，有人看上了你倆就去私聊。 但這中間其實有很多彎彎繞繞。 ... 首先，你要找到相親主播。 第一種是在快手搜索關鍵詞，相親、紅娘、司儀、介紹對象……粉絲量越大人氣越高，理論上說，這樣你能觸達的潛在對象就越多。 第二種是刷同城。情感類主播一定是需要直播嘮嗑耗時長來漲人氣的，所以同城榜上很容易看到相親主播。換個角度看，同城裡相上的對象，成功率能大大提高。 ... ... 接下來是報名，分免費和付費。行規通常是女生免費，男生付費。 免費的有兩種，一種是扣1就上，另一種需要發資料審核，所謂「實名制」，包括但不限于姓名、年齡、身高、體重、經濟條件、擇偶條件，人生格言，還需要提交打碼身份證和戶口本。 ...... 普通的付費是斥巨資6快幣（0.6元）加入主播粉絲團，進階就是對上麥男士明碼標價，從玫瑰花到告白氣球和跑車，禮物價格不等。 我看到的最嚴格全套流程是這樣的，男孩子要先刷跑車報名，然後加管理員QQ提交資料，審核通過再去直播間扣1上麥。 分性別定價或許可以解釋，為什麼相親直播間裡，上麥的多是小姐姐。 ... ... 連麥相親， 直播間裡的《非誠勿擾》 報名通過後，你就可以等待你的Mr.Right出現了。上麥前需要在快手上更新本人照片，比如頭像、圖片和視頻，否則主播不會和你連麥。 可以語音，也可以視頻。相親即見面，太硬核了。 ... 通常來說，一次報名，終身有效，只有你有時間，就能去連麥，也可以不上麥只和主播聊天。 售後做得好的主播，會記住你的大致資料，新來的小姐姐要是符合這位大哥的標準，一個電話或微信就把他喊來。 上麥先介紹基本信息，身高、體重、年齡、單身/離異（有無孩）、房、車、工資、居住地點、擇偶標準，以及，是否接受異地。 在直播間經常看到的景象是這樣的： 評論問：我45行不行？ 主播問麥上的姑娘：45行不行啊？ 姑娘答：最多接受40的。 如果是這樣，這個對象就過了。 如果姑娘說「可以接受」，接下來就進入表白環節。不同主播價碼不同，比如，告白氣球可以表白，跑車可以上麥介紹自己，穿雲箭就能私聯加微信。 ... 一開始我很困惑，女主在麥上，不刷火箭也可以私信的啊。一段時間後我明白了，刷禮物是表明「我看上了」的規矩： 「就是兩包煙錢，別扣扣搜搜的」 「真喜歡你就得表示表示，別凈整那些沒用的」 「走個小跑車，一個大男人，咋幾十塊錢都捨不得，誰理你啊」 麥上的女主心裡也有桿秤： 「真喜歡你就刷個跑車，別給我發私信，私信我都不搭理。」 「如果想了解具體的信息，走兩朵玫瑰花來問我」 不排除這是主播和女主在唱雙簧要禮物，但這的確是一種「約定俗成」，連我在蹲了幾天後也覺得，「不捨得刷個禮物公開表示？算了。」 所以，沒有明碼標價的直播間裡，真有意向的哥們兒也不好意思「空手套對象」，會刷個小禮物表明誠意。 快手直播間的相親太透明了，比起《非誠勿擾》男女嘉賓反覆推拉，隱晦展示自己的經濟條件，快手老鐵們一水兒先把信息透明化了，符合標準再聊下一步，沒有中間商賺差價。 ... ... 打賞、賣貨、相親成功服務費…… 相親主播如何賺錢？ 以上是我觀察到的主播賺錢方式。 最簡單的就是打賞。 如上所說，小到1快幣的西瓜，大到2888快幣的穿雲箭，這是過去的價碼，快手近期新增了5200快幣的夢幻城堡和6666快幣的遊樂園。快手上流行的電商掛榜玩法也不衝突，比如封面圖出現的「兩個箭掛榜」，即刷兩個穿雲箭，主播在下播時會引導粉絲給你點關注。 ... 第二種是賣貨。 直播間裡掛小黃車，自主選購，以化妝品為主。主播通常不會主動引導購買，但管理員會在評論區回復解答。 ... 第三種引導至微信產生的服務費。 某主播收費條件如下：最低服務598元，成功後還支付1888元的謝媒費，提前說好。另外有5000元的服務，成功介紹5000元都歸紅娘，不成功退還4000元。這位紅娘甚至還舉辦了300人的線下相親會。對於一個搞同城婚戀服務的大主播來說，線上轉線下，的確是非常順理成章的事情。 ...... 圖片來源：某紅娘服務商 那麼，做一個相親主播，需要必備那些技能和話術，據我觀察，主要有3點。 1. 能嘮嗑 有人願意上麥，直播間裡才能紅紅火火，但人氣不高的時候，主播一定得嗨起來，比如找人PK對戰，聊聊最近的相親市場，有人諮詢情感問題就藉機發散話題，介紹自己最近做的事情等等，總之，場子不能冷下來。 相親不能見面怎麼辦，主播說了：你先聊，疫情結束就能見面了。 2. 情感向內容 早期的相親內容多是情感博主的轉型，所以，要讓人多來你的直播間，就得成為粉絲的情感按摩師，做一名深夜電臺的情感主持人，具體話題可參考知音、讀者。 另外，最好在快手上持續發布作品，以又有一對相親成功為主題。 3. 做好管理 包括但不限於對直播間和私域流量的管理。在直播間，有人口出狂言要踢，有人未報名就扣1要解答，有人想買小黃車產品要安利。 在微信等私域流量，要做好用戶留存，及時通過加好友信息，審核資料；建立單身群，讓粉絲自己玩起來；在朋友圈，及時更新有意徵婚用戶信息。 ... 一點個人發現和建議 1. 學歷太高、條件太好的朋友，也許沒那麼適合進快手相親的直播間。 說來殘酷，我眼見著一個26歲未婚本科姑娘被主播指摘一通：哎呀你，這是幹啥呀，你學歷這麼高，擱我這兒來幹什麼啊。（你們都沒錯，只是不適合……） 姑娘你別是個同行來找選題的吧。 ... 從我觀察的情況來看，多數上直播間相親的老鐵年齡偏大，比如50喪偶，有的是離異，或離異有孩，總的來說，未婚較少，有意向的老鐵可以酌情考慮，多考察。 （換個思路，給年輕社畜做紅娘，是否也是一個潛力方向？） 2. 相親主播以北方主播為主，相親者也是 ，如果不接受異地，建議不考慮。我曾經因為資料為廣東被陝西主播拒絕：太遠了，不適合你。對於這些主播而言，做同城效率更高。 ... 3. 多互動，多蹲點，讓老鐵們認識你 ，新人上麥往往悻悻而歸，因為你不知道介紹什麼，不會來事兒。 ... 4. 不同主播有不同氣質，連帶著他們的粉絲群體也不同，多蹲幾個，找到合適的群體。 5. 注意個人隱私。有的相親直播間為實名制，如果非實名制，不要送包送表了。曾經聽一個大哥叨叨10分鐘自己被騙包騙表要禮物的心酸經歷。 ... 其實，我不是一個喜歡看直播的人，甚至一度懷疑這種信息獲取效率極低的方式到底有啥魅力。蹲點的半個月，雖然沒有參透愛情的真諦，但有點理解了用戶對直播的喜愛。 常駐直播間的老鐵彼此都很眼熟，有人抱著找對象的目的和誠意過來，也有人只是需要聽聽別人的故事做個陪伴，如果順利，認識一個新朋友。 哪怕刷個2888快幣的穿雲箭，比起線下動輒上萬的服務費，似乎也更能接受一些。 對了，不要問我為什麼知道線下服務費動輒上萬。 ...

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